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中央空调营销渠道管理

分类:
行业资讯
作者:
2018/04/16 21:32

  首先,我们来了解中央空调的行业历史。在十九世纪七十年代,约克,在美国成立了第一家以电力为能源的冷冻空调生产基地,在此期间,涌现了特灵、麦克维尔、开利、顿汉布什等较为出名的空调生产厂家,在商用及工业冷冻的大型冷水机组方面而独树一帜。

 

  在二十世纪的八十年代末,开利率先进入中国,在上海与上海冷冻机厂合资建立了第一家中外合资的空调生产基地,随后其余的品牌也先后以合资或独资的方式在中国建立了生产基地,包括日本的大金等。

 

1.1中央空调的分类及市场

 

  所谓中央空调就是指由一台主机集中制冷,分送到各个房间的一种形式,有点像早些时候商家们炒作的一拖二空调。中央空调也有大有小,大到上万匹的大型设备,小到五六匹的民用户式中央空调,都是中央空调的范畴。中央空调类产品分家用、商用及工业冷冻设备三大类,其中家用小型中央空调可划为小型家电类产品,目前的品牌大概将近三十家,竞争较为激烈。但是市场的划分较为明确,各家的侧重点也略有不同,顾客对产品的认知度也已十分清晰,所以目前各个厂家的市场份额也已趋近稳定。

 

1.1.1 家用中央空调

  相比商用中央空调,家用中央空调跟我们老百姓关系更加密切。粗略划分一下,家用中央空调可以分为室外机、室内风机盘管、管路三大部分。与普通分体式空调不同的是,我们将管路单独算作一部分,这是因为户式中央空调与分体机不同,需要在装修之前提前布好管线。目前家用中央空调的企业中:国外的开利、约克、特灵、麦克维尔、大金,国内的格力、海尔、美的、志高等都是比较出众的。

 

  相对于商用中央空调,目前家用中央空调关注程度要高得多。分析家用中央空调的市场来讲应该是高速成长期,发展非常之快,原因如下:

 

1.得益于市场的大力宣传,人们的消费意识已经开始转变,空调已经不是奢侈品,而是生活中的必需品,甚至更是家用空调急需替代品。因为与家用空调相比,户式中央空调更具持久生命力和竞争力,是家用分体空调在技术上的延伸,从